家居营销的营销原则在营销过程中起着至关重要的作用，各种营销手段都应服务于营销原则。

家居行业应该说是一个新兴的行业，起步于90年代中期，作为住宅产业链下游的朝阳产业，发展势头强劲。开发的周期不是很长，也就十来年。但是，家装业作为一种特殊的服务业，在经济发展中的作用日益突出。家居用品的市场营销方式也开始多样化。

近几年来，随着社会经济的发展，人们生活水平的提高以及消费观念的改变，人们对住宅的需求由单纯的使用功能，逐步向注重品位、彰显个性、体现知识与审美的高度。家庭装潢消费已由先前的敲打、画画发展到如今各式各样的样式，已成为社会的时尚和热点。家庭装配业也是在需求的刺激下缓慢成长，逐步发展到一定规模。

家电行业的主要目标客户群是购房者，他们对住宅装修的需求也因年龄层次、文化素养、专业水平、个人爱好、审美标准等而存在较大的差异。家居行销难度越来越大，但人的需求虽有增长，仍是如此。只需一个好的家装营销方案，就能吸引人。

如何满足购房者的个性化需求呢？这些都需要家居企业的消费细分市场。消费者市场的定位更加明确。第一，业务员要对杭州市、中、高档住宅和普通住宅进行全面调查，分析各级住宅业主的年龄、职业、生活习惯等基本情况；理解其消费意愿，为不同的消费者提供适合其特色的家居解决方案，从而确定本公司在家装市场的定位及发展方向。

众所周知，高端市场是一个巨大的蛋糕，人人都希望拥有高端市场。家居行业发展了这么多年，真正称得上高端家装品牌的品牌还是屈指可数。实际上高端产品不只是销售设计，更重要的是在优秀的设计者和足够的设计水平的基础上，拥有一套科学、合理、完善的管理与服务体系。要做高端，就要懂得创造和引导需求。顾客不再需要提供什么，而是主动迎合顾客的需求，这要求我们在满足顾客一切合理需求的同时，主动地寻找顾客需求信息，创造需求。高档家居行销需要有市场基础，从小做起，做好口碑，然后开始接触高端市场。